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16.11.2020 | 歴史

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール (大和出版)

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発行元 吉野真由美 .

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    商品基本情報

    • 著者:  牧野克彦
    • レーベル:  大和出版
    • 発売日:  2017年06月30日
    • 出版社:  PHP研究所
    • 商品番号:  4430000007969
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    「売れ続ける営業マン」には理由があるーー ◎ドアを締めた後にもお辞儀をする ◎自ら「売れる営業マン」を装う ◎ネクタイは毎月、5本以上買う ◎白いシャツは着ない ◎お客さまの心を読もうとしない ◎アポイントは3日前に再確認する ◎会ったその日に届くお礼状 ◎お客さまの心に残すことを1つに絞る ◎不安になったら既存のお客さまに電話をする ◎「紹介の輪」を自然に広げる法 ◎得意は「他人軸」、好きは「自分軸」ーー他、全34項「自分の流儀」を確立すれば、面白いように売れる! 第1章 営業マンはお客さまを選びなさいーー営業哲学 第2章 スーツとシャツとネクタイは前日の夜に決めるーー身だしなみ 第3章 濃い10人より幅広い1万人ーー見込み客づくり 第4章 お客さまのムリ難題には応えないーー商談・クロージング 第5章 いつもお客さまの目につくところにいるーー紹介・アフターフォロー 第6章 売れ続ける営業マンには「夢」があるーー自分磨き 【PHP研究所】

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