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15.11.2020 | 歴史

影響力の4つの特徴とリスク 人を動かすのに友だちはいらない DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文

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発行元 ダイヤモンド社 .

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    商品基本情報

    • 著者:  ダイヤモンド社
    • レーベル:  DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
    • シリーズ名:  DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー
    • 発売日:  2018年05月16日
    • 出版社:  ダイヤモンド社
    • 商品番号:  4410000004372
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。

    │Feature Articles│営業力のプロフェッショナル


    〈商品販売からソリューション提供への転換〉 ビジネスは営業から始まる  ●IBM ビジネスコンサルティングサービス 代表取締役会長 倉重英樹


    〈顧客収益性の最大化と営業資源の最適配分〉 営業TQM  ●ボストンコンサルティング グループ ヴァイスプレジデント 杉田浩章/ボストンコンサルティング グループ プロジェクトマネジャー 植草徹也


    〈一匹狼では大口顧客は落とせない〉 営業チーム・ビルディング  ●ザ・センター・フォー・エグゼティブ・ディベロップメント マネージング・パートナー フランク・V・セスペデス/オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ社長兼CEO ロバート・J・フリードマン/SXD 社長 スティーブ・X・ドイル


    〈営業職二五人への同行調査が教える〉 一流の営業と三流の営業  ●元ダラス大学経営大学院 学長 サウル・G・ゲラーマン


    〈システム工学で考える〉 営業の科学  ●元ポーター・ヘンリー・アンド・カンパニー 代表 ポーター・ヘンリー


    〈コモディティ市場で二桁成長する秘訣〉 法人営業こそハイタッチが決め手  ●マッケイ・エンベロップ CEO兼会長 ハーベイ・B・マッケイ


    │OPINOIN│


    │Serial Article│


    〈次世代への課題とは何か〉 マネジメントの新たな役割  ●クレアモント大学院大学 教授 ピーター・F・ドラッカー


    DHBR年間総目次(二〇〇三年一月号~一二月号)


    │HBR Articles│


    〈顧客の信頼を勝ち取り、長期的な成長を導く〉 価格シグナル戦略  ●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・ビジネス 客員助教授 エリック・アンダーソン/マサチューセッツ工科大学 スローン・スクール・オブ・ビジネス 准教授 ダンカン・シミスター


    〈成功を信じる「集団信仰」の罠〉 なぜプロジェクトの迷走を止められないのか  ●パリ・ドフィーネ大学 助教授 イザベル・ロワイエ


    〈イノベーションを利益に変える〉 新商品戦略:バリューチェーンの選択  ●ボストンコンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント ジェームズ・P・アンドリュー/ボストンコンサルティング グループ シニア・ヴァイスプレジデント ハロルド・L・サーキン


    │HBR Case Study│


    〈ネット・コミュニケーションの新たな課題〉 公私の区別なき社員のHPにいかに対応すべきか  ●[ケース・ライター]ヤーガ・ドットコム 顧客開発ディレクター ハレー・スート


    MY OPINION  ●[コメンテーター]戦略マーケティング・コンサルタント デイビッド・ワインバーガー/カリフォルニア大学バークレー校 教授 パメラ・サミュエルソン/グルーブ・ネットワーク 会長兼CEO レイ・オジー/EMC人事担当バイス・プレジデント エリン・モタメニ


    │BRAIN FOOD│


    │BOOKS in REVIEW│


    │CHIEF OFFICERS│

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